• Un sito web con dominio .it o .com.
• Nomi per le pagine e profili social come Facebook, Instagram e YouTube.
• Assicurati che il marchio non sia già registrato da altri utilizzando il database EUIPO europeo oppure UIBM italiano.

Posiziona il tuo Brand
Posiziona il tuo brand in modo che rispecchi i principi di posizionamento e categoria. Evita assolutamente di posizionare il tuo prodotto usando concetti astratti come “il migliore” o la “qualità”. Scegli una categoria reale e posizionati primariamente in quella.

Identifica il tuo Target
Non tutti i clienti hanno bisogno del tuo prodotto. Ricorda che i clienti che ipotizzi abbiano bisogno del tuo servizio, nel 99% dei casi, avranno già delle alternative. Il tuo target deve essere un numero e deve essere suddiviso (segmentato) per caratteristiche. “Tutti”, “molti”, “pochi”, “chiunque” non sono Target.

Analizza la Concorrenza
Perfeziona il tuo posizionamento e le tue offerte in contrapposizione o in relazione alla concorrenza, se possibile. Sfrutta i tuoi concorrenti e colma le loro lacune invece di attaccarli frontalmente.

Studia le tue Offerte
Quello che pensi di vendere potrebbe non essere quello che i clienti vogliono comprare. Fatti aiutare da qualcuno che non sappia nulla del tuo settore e di quello che fai per ripensare le tue offerte e i tuoi prodotti.

Identifica il Margine Operativo
Identifica il margine operativo delle tue offerte: Quanto margine hai su ogni prodotto che vendi? Devi conoscere questi numeri a memoria prima di proseguire a sviluppare il business.

Stima il tuo Traguardo Vendite
Quanto puoi vendere e in quanto tempo vuoi arrivarci? Fai attenzione a non cadere nell’errore comune di scegliere come traguardo “il più possibile”, che non è un obiettivo realmente fattibile né misurabile.

Scegli 3 Canali di Acquisizione
Scegli tre canali di acquisizione differenti basati sul tuo target, che utilizzerai per contattare i tuoi clienti. Non limitarti a un singolo canale, soprattutto senza avere dei numeri a sostegno della tua scelta.

Definisci i Costi di Acquisizione (CPA)
Definisci i costi di acquisizione delle campagne per ogni canale, calcolati per il tuo settore e il tuo prodotto e sulla base della concorrenza. Utilizza gli strumenti messi a disposizione dai canali scelti, se disponibili.

Stima il Tasso di Risposta (CTR)
Stima un CTR (Click-Through Rate) o tasso di risposta, ovvero una percentuale che identifica quanti clienti in target interagiranno con le tue campagne. Alcuni canali di acquisizione possono aiutarti a stimare correttamente questo valore in relazione al CPA.

Calcola il tuo Budget Pubblicitario
Lavora al contrario: parti dal tuo traguardo vendite, calcola il margine, basati su CTR e CPA per identificare il budget pubblicitario necessario a raggiungere quel traguardo. Aggiusta questo valore in entrambe le direzioni per trovare un budget sostenibile.

Crea una Struttura di Offerte Alternative
Crea una struttura di offerte di acquisizione alternative al prodotto semplice, calcolando il tuo margine operativo su di esse. Idealmente, le tue offerte dovrebbero aumentare i tuoi utili rispetto al prodotto semplice tramite il primo acquisto o l’acquisizione di un cliente ricorrente.

Stima il LifeTime Value (LTV)
Stima il LTV della tua clientela il più precisamente possibile. Questo valore sarà necessario per la pianificazione a medio e lungo termine dei tuoi flussi di cassa.

Calcola il tuo ROI sul CPA
Calcola il ROI (Return On Investment) sul CPA per tutte le offerte che hai creato. In questo modo puoi sapere fino a dove puoi spingere l’acceleratore per acquisire nuovi clienti prima di bruciare troppa cassa.

Definisci un Budget di Progetto
Definisci un budget di progetto necessario a raggiungere almeno la prima vendita, ovvero quanta cassa ti serve per impostare e mettere in produzione un Minimum Viable Product (MVP).

Prepara un Business Plan Previsionale
Prepara un Business Plan previsionale a 2 anni composto almeno da conto economico e rendiconto finanziario con i flussi di cassa previsti.

Calcola il tuo ROI a 1 e 2 Anni
Calcola il tuo ROI a 1 e 2 anni tenendo conto del LTV previsto.

Identifica Flussi Finanziari Negativi
Identifica eventuali flussi finanziari negativi e trova i fondi per coprirli.

Crea il tuo Sito Web
La tua vetrina online è lo strumento di contatto più semplice ed economico che puoi utilizzare per partire.

Crea i tuoi Strumenti di Vendita
Crea gli strumenti di vendita che utilizzerai per interagire con il cliente: questo può essere un sito web, un e-commerce, un catalogo, un centralino telefonico o una rete di venditori. Molto spesso, un sito web è lo strumento iniziale ideale dal quale partire.

Definisci i tuoi Funnel di Vendita
Un percorso pratico di vendita deve partire con un canale di acquisizione e un target specifico e terminare con un’offerta specifica. Non esiste un percorso “che va bene per tutti e tutto”.

Crea le tue Sales di Vendita
Una buona sales letter deve essere costruita con attenzione, valutando il cliente target specifico e il canale di acquisizione.

Crea le tue Landing Zone
Le landing zone sono l’equivalente delle landing page del web, ma specifiche per ogni canale. Un cliente può atterrare anche su un numero di telefono o su un appuntamento nel tuo ufficio.

Definisci le Call to Action
Definisci le call to action per le tue zone di atterraggio, ovvero cosa vuoi che il cliente faccia dopo essere entrato in contatto con te.

Imposta il Sistema di Offerte
Imposta il sistema di offerte in modo che il tuo target non possa fare a meno di acquistare la tua offerta. Offerte incredibili non vuol dire abbassare il prezzo.

Crea Automazioni di Follow-Up
Crea automazioni di follow-up per mantenere la pressione sui tuoi potenziali clienti sfruttando tutti i canali di contatto a tua disposizione.

Costruisci un Sistema di Recensioni
Costruisci un sistema di recensioni tramite un media sotto il tuo controllo per crearti autorità nel medio-lungo periodo.

Definisci un Calendario di Contenuti
Definisci un calendario per la pubblicazione di contenuti sui tuoi media, adeguato alle tue possibilità, e rispettalo in maniera ferrea almeno per il primo anno.

Crea un Sistema di Subscription
Crea un sistema di subscription per i tuoi clienti più fedeli che ti permetta di monetizzare un flusso costante di denaro.

Crea un Ecosistema di Media
Crea un ecosistema di media sotto il tuo controllo per educare e fidelizzare i tuoi clienti (gruppi Facebook, gruppi Telegram, circoli, eventi, magazine).

Pubblica le tue News
Pubblica news sfruttando argomenti di interesse attuale e cavalca la risonanza mediatica che ne deriva.

Testa, Confronta, Verifica, Analizza e Reinventa
Quando hai finito, ricomincia da capo. L’unico modo che hai per battere la concorrenza è continuare ad ampliare il tuo parco giochi in modo che nemmeno un cliente pensi per un secondo di aver visto tutto.