Impara la teoria … Mettendola in pratica!
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Marketing Pratico
La Guida Semplice per Crescere nel Business 🌟
Ciao! Sono davvero felice di poter finalmente condividere con te questo progetto su cui ho lavorato con tanta passione. Marketing Pratico è una guida pratica, un manuale a punti pensato per aiutare imprenditori e piccole imprese a sviluppare competenze di marketing. È un percorso che ti indica gli obiettivi da completare per far crescere il tuo business, un riassunto concreto e diretto. Voglio darti gli strumenti per affrontare il mercato in maniera strategica, pratica, e senza perdere tempo con concetti inutili. Questo manuale è pensato per essere letto e applicato in sequenza, ogni punto è necessario per poter applicare quello seguente!
Perché l’ho creato?
Volevo fare qualcosa di diverso. Dopo 15 anni di esperienza nel mondo dell’imprenditoria, ho pensato fosse il momento di restituire qualcosa. Ho visto tante persone avere difficoltà a sviluppare la propria attività, spesso non per mancanza di idee o volontà, ma perché mancavano gli strumenti giusti. Marketing Pratico è nato proprio per questo: per colmare quel divario e offrire una guida completa ma accessibile a tutti.
Per questo motivo ho pubblicato il libro ad un prezzo davvero accessibile perchè queste informazioni possano essere davvero a disposizione di tutti!
Non si tratta del solito corso di marketing teorico, pieno di parole astratte che spesso non si riescono a tradurre in azioni concrete. Questo è un percorso pratico, basato su esperienze reali e soluzioni che ho imparato sul campo, affrontando sfide e superando ostacoli. È un modo per risparmiare tempo, energie, e per evitare di commettere gli errori che io stesso ho fatto in passato.
Come funziona?
Quello che trovi su marketingpratico.com è un manuale operativo che spiega passo dopo passo come applicare concetti di marketing alla tua attività, in modo pratico e semplice. Parliamo di tutto, dalla creazione di un business plan allo sviluppo di campagne pubblicitarie, dall’analisi dei bilanci alle migliori strategie per far crescere la tua azienda.
Ogni capitolo è strutturato per essere facile da seguire, con esempi concreti e azioni da mettere in pratica subito. È come avere un manuale di istruzioni per il marketing, scritto in un linguaggio che non richiede un MBA per essere compreso.
Ti guiderò attraverso ogni fase:
Come creare un’identità per il tuo brand che sia forte e riconoscibile.
Come raggiungere il tuo pubblico target nel modo più efficace.
Come ottimizzare le tue campagne pubblicitarie per ottenere il massimo risultato con il minimo investimento.
Come analizzare i numeri della tua attività per prendere decisioni informate.
Tutto questo per fare in modo che il marketing diventi un alleato per la tua crescita, non un ostacolo o una fonte di stress.
Da dove iniziare?
Il tuo percorso verso il successo inizia qui!
Prima di sapere dove vuoi arrivare, è fondamentale capire da dove partire. Ecco come puoi cominciare:
Scopri i contenuti:
Clicca su “Inizia da qui” nel menù in alto per esplorare l’elenco dei capitoli. Ogni capitolo ha un breve riassunto che ti aiuterà a comprendere la struttura del manuale e a scegliere i primi passi da fare.Scarica i primi capitoli gratuitamente:
Vuoi un assaggio del valore che questo manuale può offrirti? Scarica i primi 4 capitoli completi e gratuiti in formato ebook cliccando su “Scarica gratis” nel menù. Perfetto per iniziare subito a lavorare sulle basi!Ottieni il manuale completo:
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Il primo passo è spesso il più difficile, ma è anche quello che può fare la differenza tra restare fermi e iniziare un viaggio che può trasformare la tua attività. Con Marketing Pratico non sarai mai solo: avrai sempre a disposizione una guida chiara, che ti aiuterà a capire quali azioni compiere per raggiungere i tuoi obiettivi.
Serve una mano in più?
Lavoro con un team di professionisti pronti ad aiutarti con le attività più difficili. Non devi diventare un esperto di campagne pubblicitarie o imparare da zero come costruire un e-commerce. Siamo qui per darti il supporto di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno. Se c’è qualcosa che non riesci a fare da solo, puoi contare su di noi per portare a termine anche le attività più complesse. Non devi fare tutto da solo, e non devi sentirti sopraffatto: il nostro obiettivo è aiutarti a costruire un business solido e duraturo.
Che si tratti di creare una campagna su Google Ads, sviluppare un sito e-commerce, o analizzare i dati di vendita per migliorare le tue strategie, puoi sempre contare su un supporto concreto. Il nostro team è composto da persone che hanno esperienza sul campo e sanno cosa funziona e cosa no. Questo significa che potrai evitare errori costosi e concentrarti su ciò che conta davvero: far crescere il tuo business.
Hai qualsiasi domanda?
Contattami tramite il menù, farò del mio meglio per rispondere a tutte le domande, l’unica cosa che ti chiedo è di portare pazienza, riesco a rispondere alle vostre richieste, solitamente, entro 2 settimane. Se non ricevi subito una risposta pazienta, le ore del giorno sono le stesse per tutti e le domande che mi arrivano sono molte!
Grazie e buona lettura
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Cosa vuol dire fare Marketing?
Pianificazione
Sviluppo
Automazione
Analisi
Cosa significa fare “Marketing”?
Per me fare marketing è trovare il modo di vendere qualcosa a qualcuno, applicando al mondo del lavoro significa fare impresa in maniera corretta perseguendo l’obiettivo di migliorare i risultati.
Stop.
Fare marketing non c’entra niente con la pubblicità, con il tuo sito web, con i tuoi servizi. Fare marketing vuol dire costruire un’impresa orientata alla vendita, che sappia interagire al meglio con i propri clienti, che aumenti i propri utili ed il proprio fatturato e soprattutto che sappia vendere qualcosa di diverso dagli altri.
Per fare questo servono una marea di competenze, formazione, esperienza, strumenti, fortuna e tempo.
Io sono qui per darti una guida che ti permetta di affrontare tutto questo nel più breve tempo possibile.
Marketing Pratico si basa su 3 principi fondamentali per aiutarti a sviluppare business di successo:
- 📌 Progetto – Il progetto è fondamentale per raggiungere qualsiasi tipo di obiettivo Progettare, programmare, analizzare e approfondire sono attività obbligatorie per avere successo. Marketing pratico è una guida alla progettazione del tuo business.
- 🛠️ Competenze e Strumenti – Per portare a termine un obiettivo tutti abbiamo bisogno degli strumenti adatti e delle competenze per usarli. Ogni lavoro ha i suoi attrezzi, ogni compito i suoi strumenti, ogni guerra le sue armi. Per lanciare la tua attività avrai bisogno di diversi strumenti per raggiungere i tuoi clienti e interagire con essi, pianificare il tuo business e analizzarlo. Per questo motivo troverai approfondimenti e allegati digitali con gli strumenti che ho utilizzato negli anni per sviluppare le mie attività!
- 🙋 Esperienza e Consulenza – Ti sei mai chiesto cosa sia l’esperienza? è il tempo che qualcuno ha speso per imparare, studiare, testare e affinare un’attività o un compito. Se vuoi veramente accelerare nello sviluppo del tuo progetto e risparmiare un sacco di tempo e denaro in errori devi affidarti a professionisti che abbiamo già completato il percorso che vuoi fare. Per questo motivo il mio consiglio, quando possibile è di affidarti alla consulenza di qualcuno esperto per risolvere i tuoi problemi più rapidamente.
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❓ Marketing Pratico fa per Te?
Scoprilo con queste 3 semplici domande:
1️⃣Hai già studiato Marketing e sai perfettamente quale è il percorso che devi seguire❓
⛔ No non ho studiato Marketing -> Vai al punto seguente
✅ Si sono un guru del marketing -> Ottimo, puoi seguire l’elenco dei capitoli per verificare e sviluppare al meglio il tuo progetto!
2️⃣Hai / stai studiando Marketing ma non hai chiaro quali sono i prossimi passi❓
⛔ No non ho studiato Marketing ti ho detto! -> Vai al punto seguente
✅ Si ho studiato Marketing ma sono bloccato -> Tranquillo, Marketing Pratico ha un percorso semplice e chiaro che ti aiuta a capire dove ti trovi e cosa devi fare passo dopo passo per realizzare tutto quello che hai studiato oppure che stai studiando.
3️⃣Hai solo una vaga idea di cosa sia il Marketing e sei sommerso da offerte di corsi e guide❓
✅ Si cavolo, vediamo cosa mi proponi! -> Sei nel posto giusto, oltre a poterti consigliare alcuni tra i migliori libri e corsi dei più grandi esperti di marketing internazionali il manuale Marketing Pratico ti permette di iniziare da subito ad applicare il marketing nella la tua attività!
🔨 Bene ,bando alle ciance e iniziamo a lavorare che qui viene notte mentre gli altri si arricchiscono con i tuoi clienti!
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Marketing Pratico – 🏁 Elenco dei capitoli
- Scegli un nome pensando a lungo termine
Prima di scegliere il tuo marchio verifica di avere a disposizione almeno:- Un sito web con dominio
.ito.com. - Nomi per le pagine e profili social come Facebook, Instagram e YouTube.
- Assicurati che il marchio non sia già registrato da altri utilizzando il database EUIPO europeo oppure UIBM italiano.
- Un sito web con dominio
Posiziona il tuo Brand
Posiziona il tuo brand in modo che rispecchi i principi di posizionamento e categoria. Evita assolutamente di posizionare il tuo prodotto usando concetti astratti come “il migliore” o la “qualità”. Scegli una categoria reale e posizionati primariamente in quella.Identifica il tuo Target
Non tutti i clienti hanno bisogno del tuo prodotto. Ricorda che i clienti che ipotizzi abbiano bisogno del tuo servizio, nel 99% dei casi, avranno già delle alternative. Il tuo target deve essere un numero e deve essere suddiviso (segmentato) per caratteristiche. “Tutti”, “molti”, “pochi”, “chiunque” non sono Target.Analizza la Concorrenza
Perfeziona il tuo posizionamento e le tue offerte in contrapposizione o in relazione alla concorrenza, se possibile. Sfrutta i tuoi concorrenti e colma le loro lacune invece di attaccarli frontalmente.Studia le tue Offerte
Quello che pensi di vendere potrebbe non essere quello che i clienti vogliono comprare. Fatti aiutare da qualcuno che non sappia nulla del tuo settore e di quello che fai per ripensare le tue offerte e i tuoi prodotti.Identifica il Margine Operativo
Identifica il margine operativo delle tue offerte: Quanto margine hai su ogni prodotto che vendi? Devi conoscere questi numeri a memoria prima di proseguire a sviluppare il business.Stima il tuo Traguardo Vendite
Quanto puoi vendere e in quanto tempo vuoi arrivarci? Fai attenzione a non cadere nell’errore comune di scegliere come traguardo “il più possibile”, che non è un obiettivo realmente fattibile né misurabile.Scegli 3 Canali di Acquisizione
Scegli tre canali di acquisizione differenti basati sul tuo target, che utilizzerai per contattare i tuoi clienti. Non limitarti a un singolo canale, soprattutto senza avere dei numeri a sostegno della tua scelta.Definisci i Costi di Acquisizione (CPA)
Definisci i costi di acquisizione delle campagne per ogni canale, calcolati per il tuo settore e il tuo prodotto e sulla base della concorrenza. Utilizza gli strumenti messi a disposizione dai canali scelti, se disponibili.Stima il Tasso di Risposta (CTR)
Stima un CTR (Click-Through Rate) o tasso di risposta, ovvero una percentuale che identifica quanti clienti in target interagiranno con le tue campagne. Alcuni canali di acquisizione possono aiutarti a stimare correttamente questo valore in relazione al CPA.Calcola il tuo Budget Pubblicitario
Lavora al contrario: parti dal tuo traguardo vendite, calcola il margine, basati su CTR e CPA per identificare il budget pubblicitario necessario a raggiungere quel traguardo. Aggiusta questo valore in entrambe le direzioni per trovare un budget sostenibile.Crea una Struttura di Offerte Alternative
Crea una struttura di offerte di acquisizione alternative al prodotto semplice, calcolando il tuo margine operativo su di esse. Idealmente, le tue offerte dovrebbero aumentare i tuoi utili rispetto al prodotto semplice tramite il primo acquisto o l’acquisizione di un cliente ricorrente.Stima il LifeTime Value (LTV)
Stima il LTV della tua clientela il più precisamente possibile. Questo valore sarà necessario per la pianificazione a medio e lungo termine dei tuoi flussi di cassa.Calcola il tuo ROI sul CPA
Calcola il ROI (Return On Investment) sul CPA per tutte le offerte che hai creato. In questo modo puoi sapere fino a dove puoi spingere l’acceleratore per acquisire nuovi clienti prima di bruciare troppa cassa.Definisci un Budget di Progetto
Definisci un budget di progetto necessario a raggiungere almeno la prima vendita, ovvero quanta cassa ti serve per impostare e mettere in produzione un Minimum Viable Product (MVP).Prepara un Business Plan Previsionale
Prepara un Business Plan previsionale a 2 anni composto almeno da conto economico e rendiconto finanziario con i flussi di cassa previsti.Calcola il tuo ROI a 1 e 2 Anni
Calcola il tuo ROI a 1 e 2 anni tenendo conto del LTV previsto.Identifica Flussi Finanziari Negativi
Identifica eventuali flussi finanziari negativi e trova i fondi per coprirli.Crea il tuo Sito Web
La tua vetrina online è lo strumento di contatto più semplice ed economico che puoi utilizzare per partire.Crea i tuoi Strumenti di Vendita
Crea gli strumenti di vendita che utilizzerai per interagire con il cliente: questo può essere un sito web, un e-commerce, un catalogo, un centralino telefonico o una rete di venditori. Molto spesso, un sito web è lo strumento iniziale ideale dal quale partire.Definisci i tuoi Funnel di Vendita
Un percorso pratico di vendita deve partire con un canale di acquisizione e un target specifico e terminare con un’offerta specifica. Non esiste un percorso “che va bene per tutti e tutto”.Crea le tue Sales di Vendita
Una buona sales letter deve essere costruita con attenzione, valutando il cliente target specifico e il canale di acquisizione.Crea le tue Landing Zone
Le landing zone sono l’equivalente delle landing page del web, ma specifiche per ogni canale. Un cliente può atterrare anche su un numero di telefono o su un appuntamento nel tuo ufficio.Definisci le Call to Action
Definisci le call to action per le tue zone di atterraggio, ovvero cosa vuoi che il cliente faccia dopo essere entrato in contatto con te.Imposta il Sistema di Offerte
Imposta il sistema di offerte in modo che il tuo target non possa fare a meno di acquistare la tua offerta. Offerte incredibili non vuol dire abbassare il prezzo.Crea Automazioni di Follow-Up
Crea automazioni di follow-up per mantenere la pressione sui tuoi potenziali clienti sfruttando tutti i canali di contatto a tua disposizione.Costruisci un Sistema di Recensioni
Costruisci un sistema di recensioni tramite un media sotto il tuo controllo per crearti autorità nel medio-lungo periodo.Definisci un Calendario di Contenuti
Definisci un calendario per la pubblicazione di contenuti sui tuoi media, adeguato alle tue possibilità, e rispettalo in maniera ferrea almeno per il primo anno.Crea un Sistema di Subscription
Crea un sistema di subscription per i tuoi clienti più fedeli che ti permetta di monetizzare un flusso costante di denaro.Crea un Ecosistema di Media
Crea un ecosistema di media sotto il tuo controllo per educare e fidelizzare i tuoi clienti (gruppi Facebook, gruppi Telegram, circoli, eventi, magazine).Pubblica le tue News
Pubblica news sfruttando argomenti di interesse attuale e cavalca la risonanza mediatica che ne deriva.Testa, Confronta, Verifica, Analizza e Reinventa
Quando hai finito, ricomincia da capo. L’unico modo che hai per battere la concorrenza è continuare ad ampliare il tuo parco giochi in modo che nemmeno un cliente pensi per un secondo di aver visto tutto.
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