Marketing Pratico – 1️⃣6️⃣ Prepara un Business Plan previsionale
L’analisi di Bilancio nel Marketing L’analisi di bilancio è forse l’aspetto più complicato del fare marketing. Nonostante io sia un fan incallito dei numeri, per qualcuno non addetto ai lavori, utilizzare una struttura di analisi e previsione fedele ai principi di corretta scrittura di bilancio può rappresentare un ostacolo impossibile da superare, oltre che un’oggettiva […]
Marketing Pratico – 1️⃣5️⃣ Definisci un Budget di Progetto
Definire un Budget di Progetto L’importanza di un budget ben definito Un budget di progetto è la base su cui si costruisce il successo di un’iniziativa. Definire in modo chiaro le risorse economiche necessarie aiuta a evitare sorprese, gestire meglio i rischi e pianificare ogni fase con maggiore sicurezza. Nel caso specifico della creazione di […]
Marketing Pratico – 1️⃣4️⃣ Calcola il ROI sul CPA per Tutte le Offerte
Il Return on Investment (ROI) sul costo per acquisizione (CPA) ti permette di misurare la redditività di ciascuna offerta. Questo calcolo indica quanto ritorno economico stai ottenendo per ogni euro investito nel marketing per acquisire nuovi clienti, aiutandoti a capire quali offerte generano più profitto e quali potrebbero richiedere aggiustamenti. Formula del ROI sul CPA […]
Marketing Pratico – 1️⃣3️⃣ Stima il LifeTime Value (LTV) della Tua Clientela
Il LifeTime Value (LTV) rappresenta il valore complessivo che un cliente porta alla tua azienda durante l’intero periodo di relazione con il tuo brand. Calcolare il LTV in modo preciso ti consente di capire quanto puoi permetterti di spendere per acquisire un cliente e di pianificare strategie di fidelizzazione per massimizzare il valore di ciascun […]
Marketing Pratico – 1️⃣2️⃣ Crea una Struttura di Offerte di Acquisizione Alternative al Prodotto Semplice e Calcola il Margine Operativo
Per massimizzare le vendite e migliorare i tassi di conversione, è utile proporre ai clienti offerte alternative rispetto al singolo prodotto. Queste offerte, spesso strutturate come bundle, sconti su più acquisti, servizi aggiuntivi o abbonamenti, possono incentivare i clienti a spendere di più e a generare margini operativi più elevati. Vediamo come strutturare offerte di […]
Marketing Pratico – 1️⃣1️⃣ Calcola il Tuo Budget Pubblicitario
Per definire un budget pubblicitario realistico e sostenibile, è essenziale partire dal traguardo di vendite che vuoi raggiungere, calcolare il margine operativo e utilizzare le stime di CTR e CPA per stabilire quanto devi investire per ottenere quei risultati. Questo approccio ti permette di avere una visione chiara di quanto puoi permetterti di spendere per […]
Marketing Pratico – 🔟 Stima un CTR o Tasso di Risposta:
Il CTR (Click-Through Rate), o tasso di risposta, è un valore chiave per capire quale percentuale dei clienti in target interagirà effettivamente con le tue campagne. Stimare un CTR realistico è essenziale per misurare l’efficacia delle tue iniziative pubblicitarie e per prevedere quanti contatti o conversioni potrai ottenere. Il CTR varia in base a diversi […]
Marketing Pratico – 9️⃣ Definisci i Costi di Acquisizione (CPA) delle Campagne
Definire i costi di acquisizione per cliente (CPA) è una fase cruciale per costruire campagne di marketing efficienti e mirate. Il CPA rappresenta il costo medio sostenuto per acquisire un nuovo cliente, un valore che ti permette di monitorare la redditività delle tue attività di marketing. Per ottimizzare i risultati, è essenziale calcolare il CPA […]
Marketing Pratico – 8️⃣ Scegli 3 canali di acquisizione differenti basati sul tuo target
Quando si parla di canali di acquisizione, ci si riferisce ai “mezzi” utilizzati per raggiungere i potenziali clienti e comunicare con loro. Un canale di acquisizione può essere un annuncio sui social, un’email, una campagna pubblicitaria in TV, o un evento locale. La scelta dei canali è cruciale, perché il mezzo utilizzato non è solo […]
Marketing Pratico – 7️⃣ Stima il tuo traguardo vendite
Uno degli errori più comuni quando si impostano obiettivi di vendita è scegliere come traguardo “vendere il più possibile”. Sebbene questo possa sembrare motivante, in realtà non è un obiettivo concreto, misurabile o raggiungibile. Per costruire una strategia di vendita efficace, è fondamentale stimare il tuo traguardo di vendita in modo realistico, definendo un numero […]