Per definire un budget pubblicitario realistico e sostenibile, è essenziale partire dal traguardo di vendite che vuoi raggiungere, calcolare il margine operativo e utilizzare le stime di CTR e CPA per stabilire quanto devi investire per ottenere quei risultati. Questo approccio ti permette di avere una visione chiara di quanto puoi permetterti di spendere per acquisire un cliente e, lavorando al contrario, puoi aggiustare il budget per trovare un valore che sia sostenibile per il tuo business.

Attenzione – per semplicità tratteremo i prezzi come NETTI. Ovvero quando si parlerà per esempio di 100.000€ di vendite queste saranno considerate nette.

Step 1: Identifica il Traguardo Vendite

Supponiamo che il tuo traguardo di vendite sia di 100.000€ in un determinato periodo. Questo sarà il punto di partenza per tutti i calcoli successivi.

Step 2: Calcola il Margine Operativo

Il margine operativo ti dà un’idea di quanto guadagno rimane per ogni unità venduta dopo aver sottratto i costi di produzione. Supponiamo che il tuo prodotto abbia un margine operativo del 40%.

Se vuoi raggiungere 100.000€ di vendite, il guadagno netto sarà:

100{,}000 \cdot 0.40 = 40{,}000

Quindi, per raggiungere il traguardo, avrai a disposizione sino a 40.000€ per coprire i costi di acquisizione clienti e altre spese operative.

La differenza tra il tuo costo di acquisizione ed il margine netto sarà il tuo guadagno finale sul singolo prodotto

Step 3: Usa il CTR e il CPA per Calcolare il Budget Necessario

Ora è il momento di stimare quante persone devono essere raggiunte per ottenere le vendite desiderate. In questa fase entrano in gioco il CTR e il CPA che hai stimato per ciascun canale di acquisizione.

Esempio di Calcolo del Budget su Social Media

Immaginiamo di voler raggiungere il traguardo di vendite su Facebook Ads. Supponiamo che:

  • Costo per acquisizione (CPA): 10€ per cliente acquisito.
  • Click-through rate (CTR): 1,5%, con un costo per clic (CPC) di 0,50€.
  • Conversion rate (tasso di conversione): 5% (delle persone che cliccano, il 5% converte in acquisto).
Calcolo del Numero di Clienti Necessari

Per raggiungere 100.000€ di vendite con un margine operativo del 40%, devi generare 100.000€ di fatturato lordo, ovvero:

\frac{100{,}000}{\text{Prezzo del prodotto}} = \text{Numero di vendite necessarie}

Se il tuo prodotto costa 100€, avrai bisogno di:

\frac{100{,}000}{100} = 1{,}000 , \text{vendite}

Calcolo del Budget Necessario per il CTR e CPA

Per ottenere 1.000 vendite con un CPA di 10€, il budget pubblicitario sarà:

1{,}000 \times 10 = 10{,}000

Step 4: Aggiusta il Budget in Base ai Margini e alla Sostenibilità

A questo punto, hai una stima di quanto ti costerà raggiungere il traguardo di vendite. Ma puoi chiederti: è sostenibile questo budget? Se il costo per cliente è troppo elevato rispetto al margine di guadagno, potrebbe essere necessario rivedere alcuni elementi.

Esempi di Aggiustamento del Budget

  1. Riduci il CPA o aumenta il CTR
    Ottimizzando le tue campagne puoi ridurre il CPA o aumentare il CTR, rendendo il budget più sostenibile. Puoi testare annunci diversi, migliorare il targeting e affinare il messaggio per ottenere un CTR più elevato e, di conseguenza, abbassare il CPA.

  2. Incrementa il Margine Operativo
    Un altro modo per sostenere un budget più alto è aumentare il margine operativo, ad esempio riducendo i costi di produzione o aumentando leggermente il prezzo del prodotto, se il mercato lo consente.

  3. Ridistribuisci il Budget tra i Canali
    Se un canale ha un CPA troppo alto, prova a spostare parte del budget su altri canali più efficienti. Ad esempio, se le campagne social hanno un CPA elevato, potresti testare l’email marketing o il SEO per ridurre i costi.

Esempio Pratico: Calcolo Completo del Budget Pubblicitario per un Traguardo di Vendite

Immagina di voler ottenere un totale di 500 vendite con un CPA medio di 8€ per cliente, un CTR dell’1% e un margine operativo del 50%. Il prezzo di vendita per il tuo prodotto è di 200€.

1. Calcolo del Margine Netto Atteso

Il guadagno netto previsto per le vendite sarà:

500 \times 200 \times 0.50 = 50{,}000

2. Calcolo del Budget per Raggiungere il Traguardo di Vendite

Se il CPA è di 8€, il costo per ottenere 500 clienti sarà:

500 \times 8 = 4{,}000

3. Verifica della Sostenibilità del Budget

Con un guadagno netto previsto di 50.000€, il budget di 4.000€ è ampiamente sostenibile. Questo significa che il costo di acquisizione è ben bilanciato rispetto al margine operativo e al prezzo del prodotto. Tuttavia, se il CPA fosse stato più alto, avresti dovuto rivalutare il budget o i canali di acquisizione.

Conclusione: Calcola il Budget Partendo dal Traguardo di Vendite e Aggiustalo al Meglio

Partire dal traguardo di vendite per calcolare il budget pubblicitario ti permette di avere una visione chiara del costo necessario per raggiungere i tuoi obiettivi. Definisci il margine operativo, stima il CPA e il CTR e ottimizza i canali per mantenere un budget sostenibile e raggiungere i clienti necessari.

Lavora a ritroso per verificare che ogni euro speso in pubblicità sia in linea con il guadagno previsto e, se necessario, modifica le tue strategie per raggiungere un equilibrio tra costi e ricavi. In questo modo, massimizzi l’efficacia delle tue campagne e ottieni il miglior ritorno sul tuo investimento pubblicitario.