Per massimizzare le vendite e migliorare i tassi di conversione, è utile proporre ai clienti offerte alternative rispetto al singolo prodotto. Queste offerte, spesso strutturate come bundle, sconti su più acquisti, servizi aggiuntivi o abbonamenti, possono incentivare i clienti a spendere di più e a generare margini operativi più elevati.

Vediamo come strutturare offerte di acquisizione alternative, calcolandone il margine operativo per verificare la loro sostenibilità economica.

1. Offerte Alternative per Aumentare il Valore per Cliente

Di seguito alcune tipologie di offerte che puoi considerare:

  • Bundle di prodotti: Vendere più prodotti insieme a un prezzo leggermente scontato per incentivare l’acquisto di un set completo.
  • Abbonamenti o piani di iscrizione: Offrire accesso regolare ai prodotti o servizi attraverso un piano mensile o annuale.
  • Servizi aggiuntivi: Aggiungere servizi accessori come supporto premium, consulenza o installazione.
  • Offerte di cross-selling o up-selling: Proporre un prodotto complementare o una versione avanzata del prodotto principale.

2. Calcolo del Margine Operativo su Offerte Alternative

Supponiamo di avere un prodotto singolo con le seguenti caratteristiche:

  • Prezzo di vendita: 100€
  • Costo di produzione: 60€
  • Margine operativo: 40% (100€ – 60€ = 40€)

Vediamo come si modifica il margine operativo nelle diverse offerte alternative.

Esempio di Calcolo per Diverse Offerte Alternative

  1. Bundle di Prodotti
  • Offerta: Vendita di 3 prodotti insieme a un prezzo scontato di 270€ (anziché 300€).
  • Costo totale di produzione: 60€ x 3 = 180€
  • Ricavo: 270€
  • Margine operativo: (270€ – 180€) / 270€ = 33,3%

    Il margine operativo del bundle è leggermente inferiore a quello del singolo prodotto (33,3% vs. 40%), ma aumenta il valore medio per cliente, incentivando una spesa maggiore.

  1. Abbonamento Annuale
  • Offerta: Abbonamento annuale a 80€ per accedere a un prodotto ogni mese (risparmio del 20%).
  • Costo totale per l’azienda: 60€ x 12 mesi ...

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