Marketing Pratico – 1️⃣2️⃣ Crea una Struttura di Offerte di Acquisizione Alternative al Prodotto Semplice e Calcola il Margine Operativo
Per massimizzare le vendite e migliorare i tassi di conversione, è utile proporre ai clienti offerte alternative rispetto al singolo prodotto. Queste offerte, spesso strutturate come bundle, sconti su più acquisti, servizi aggiuntivi o abbonamenti, possono incentivare i clienti a spendere di più e a generare margini operativi più elevati. Vediamo come strutturare offerte di […]
Marketing Pratico – 1️⃣1️⃣ Calcola il Tuo Budget Pubblicitario
Per definire un budget pubblicitario realistico e sostenibile, è essenziale partire dal traguardo di vendite che vuoi raggiungere, calcolare il margine operativo e utilizzare le stime di CTR e CPA per stabilire quanto devi investire per ottenere quei risultati. Questo approccio ti permette di avere una visione chiara di quanto puoi permetterti di spendere per […]
Marketing Pratico – 🔟 Stima un CTR o Tasso di Risposta:
Il CTR (Click-Through Rate), o tasso di risposta, è un valore chiave per capire quale percentuale dei clienti in target interagirà effettivamente con le tue campagne. Stimare un CTR realistico è essenziale per misurare l’efficacia delle tue iniziative pubblicitarie e per prevedere quanti contatti o conversioni potrai ottenere. Il CTR varia in base a diversi […]
Marketing Pratico – 9️⃣ Definisci i Costi di Acquisizione (CPA) delle Campagne
Definire i costi di acquisizione per cliente (CPA) è una fase cruciale per costruire campagne di marketing efficienti e mirate. Il CPA rappresenta il costo medio sostenuto per acquisire un nuovo cliente, un valore che ti permette di monitorare la redditività delle tue attività di marketing. Per ottimizzare i risultati, è essenziale calcolare il CPA […]
Marketing Pratico – 8️⃣ Scegli 3 canali di acquisizione differenti basati sul tuo target
Quando si parla di canali di acquisizione, ci si riferisce ai “mezzi” utilizzati per raggiungere i potenziali clienti e comunicare con loro. Un canale di acquisizione può essere un annuncio sui social, un’email, una campagna pubblicitaria in TV, o un evento locale. La scelta dei canali è cruciale, perché il mezzo utilizzato non è solo […]
Marketing Pratico – 7️⃣ Stima il tuo traguardo vendite
Uno degli errori più comuni quando si impostano obiettivi di vendita è scegliere come traguardo “vendere il più possibile”. Sebbene questo possa sembrare motivante, in realtà non è un obiettivo concreto, misurabile o raggiungibile. Per costruire una strategia di vendita efficace, è fondamentale stimare il tuo traguardo di vendita in modo realistico, definendo un numero […]
Marketing Pratico – 6️⃣ Identifica il margine operativo delle tue offerte
Margine Operativo – La Bussola della Redditività Per molti imprenditori, gestire un’attività significa concentrarsi sulle vendite. Tuttavia, uno degli errori più comuni è non avere una piena consapevolezza del margine operativo dei propri prodotti o servizi. Questo valore è cruciale perché indica quanto rimane dopo aver coperto i costi diretti, come la produzione o l’acquisto. […]
Marketing Pratico – 5️⃣ Studia le tue offerte
L’importanza di Capire Cosa Vendono Davvero le Aziende La Percezione del Cliente: Una Variabile Critica Molte aziende ritengono di avere un’idea chiara del proprio prodotto o servizio. Tuttavia, ciò che conta veramente non è solo ciò che si offre, ma come il cliente percepisce il valore di quella offerta. Una disconnessione tra la percezione del […]
Marketing Pratico – 4️⃣ Analizza la concorrenza
La Concorrenza: La Tua Arma Migliore Svegliati: sono finiti (o riservati a pochi eletti) i tempi in cui per lavorare ti serviva una licenza. Stai pensando: “Eh, ma nel mio settore c’è un sacco di concorrenza che mi porta via il lavoro”? Probabilmente è vero! E sai perché? Perché tu e la tua concorrenza molto […]
Marketing Pratico – 3️⃣ Identifica il tuo Target
A chi si rivolge il tuo prodotto? Domanda: A chi si rivolge il tuo prodotto? Risposta: A tutti Fallimento assicurato nel 99% dei casi. Buongiorno anche a te! Hai visto come ho deciso di iniziare questo capitolo del mio Percorso Pratico? Di cattivo gusto stai pensando? Meglio così, fidati! Ma procediamo con ordine. Cos’è un […]